北京方程國際展覽展示有限公司
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展覽知識
展覽銷售人員必備（1）
做為一個合格的展覽專業人事首先要充分了解國內、外展覽市場、行情，對展覽的發展史有相當了解。作為一個展覽銷售人員除了要具有良好的銷售人員素質還要有較強的展覽行業知識。在這些方面，我們針對性的對展覽知識與銷售技巧做個綜合性的系統培訓。
一、展覽發展
真正的要了解展覽行業首先我們要了解展覽的發源來歷及在國內的發展情況。
1、展覽的發源
德國漢諾威展覽會--擁有世界上最大的展覽場地，總占地100多萬平方米。是世界展覽會的發源地，已有800年舉辦展覽的歷史。由于地處德國東部，其面向東歐市場的獨特優勢更有利于中國企業參與。國際上具有領先地位的博覽會約有2/3在德國舉行，即德國每年承辦130個國際國內專業博覽會。德國舉辦博覽會的城市有20多個，其中中國企業參展最多的有科隆、漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、柏林、紐倫堡、萊比錫等。德國科隆國際博覽會--是中國企業參展最多的博覽會，迄今為止來自中國的800家參展商和3500名專業觀眾定期參加科隆博覽會，參展面積達8000多平方米。
2、展覽業在國內的發展
中國展覽業興起于20世紀80年代初期，到了1987年進入定期化階段。最初經外經貿部批準的定期展共6個，到1998年全國定期展已經達到176個，其中中國國際展覽中心就有57個。中國展覽會經過20年的國內外競爭，有一批專業展越滾越大，逐步形成全球知名的展覽會，其余國際性專業展以1萬平方米左右的為多，約占總數的50％，例如在北京舉辦的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展已躋身國際同行展的前四名，這些展覽會在展覽規模、服務水平等方面已接近國際水準，已被列入全球行業展覽計劃，參與全球行業展覽競爭。自20世紀80年代以來，隨著展覽業的興起，展覽公司也越來越多。二十多年來，中國展館隨著展會數量增多和規模擴大而發展。近幾年已有一批新場館建成，如成都、大連、珠海、福州、廈門等。上海、廣州、深圳、北京已經開始建設或正在籌建新場館。2000年至2002年的三年內，全國新建和擴建會展場館的總面積超過100萬平方米，將近于1999年底以前全國展覽場館面積總和的一倍半。
今后幾年發展趨勢
全國大多省份以區域展為主，品牌展將集中在經濟發達的大城市。中國是個地域廣闊的國家，各地經濟發展不平衡，各地有自己獨有的工業，各地有不同的需求。今后十年，預計不同類型的代表性展覽會將分布在北京、上海、廣州、天津、大連、成都等城市。珠海、深圳、廈門、昆明、常州等將舉辦一些有代表性的特色展覽，據此布局將形成中央級全國性專業展和地方級地域性展會，展覽市場將逐步形成合理的布局。
3、國內的展覽城市
我國的一些大城市在發展國際會展業方面具有一定的優勢，目前已經初步形成了以上海、北京、廣州等大城市為核心的國際會展中心城市。成都、大連、珠海、福州、廈門二級展覽城市以迅速的發展趨勢向展覽業龍頭靠攏，其中成都、大連及為顯著。
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